２月１６日，恒大集团发布红头文件，宣布将于2020年2月18日至2月29日期间，全国恒大各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）可享受75折优惠的好消息；与此同时，恒大红头文件宣布，2020年3月1日至3月31日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。

据了解，2月16日，恒大集团在发布会上披露，从２月１３日实施网上卖房开始，三天时间通过恒房通认购４７５００套，总价值约５８０亿元，全国６００多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购８７０套。恒大集团副总裁刘雪飞称，预计未来几天，恒大的网上认购套数会超过１０万套。

一时间，恒大打折促销的“好消息”在网络上频刷屏，恒大狠狠地刷了一波存在感。恒大这一波操作不仅赚足了眼球，赚取了较大流量，也获得了业界、意向购房人群、观望购房人群等的关注，也成为大家热议的话题。从这个角度来看，恒大的新年首秀获得了较大成功，或许将成为行业内人士效仿的对象。

2月18日，即从今天开始，恒大75折优惠在全国范围内正式开始。据官方宣传，这是恒大地产在其历史上力度最大的一次楼盘优惠活动。

恒大580亿元仅仅是账面数字

从恒大官方披露的数据来看，2月16日，恒大宣布自2月13日“网上购房”以来，各项销售数据呈现爆发式增长，客户认购房屋47540套，总价值约５８０亿元，全国６００多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购８７０套。

看到这一数字，相信不少业外人士在感叹之余不会有太多思考。据悉，在疫情影响之下，全国售楼部基本处于停摆状态，线上看房作为特殊时期的特殊安排，其仅仅作为一种辅助性销售手段，主要为正式线下销售做蓄客准备，其并不被业界人士看好。然而，恒大官方人士所说的客户认购房屋47540套，总价值达580亿元显然存在一定的泡沫成分。

据了解，2019年恒大全年合同销售金额为6010.6亿元，而恒大通过线上购房渠道“恒房通”仅仅三天已经达到580亿，达到其2019年全年销售金额的近十分之一。梳理发现，恒大的表述为总价值约580亿元，这仅仅是一个账面数字。

恒大贵阳楼盘销售海报

根据恒大买房相关规定，购房人在缴纳定金后需在5个工作日内签订合同缴纳首付，在完成首付款缴纳后反悔，恒大可以无理由退房，但是缴纳定金需要在5月10日以后才可进行相关处理。可以看出，恒大的买房规定不仅能够有效聚集人气，也能聚拢资金，无息使用至少3个月，大大减少其融资成本。

恒大75折优惠存在泡沫成分  

 据公开资料显示，恒大此次全国范围内的优惠存在一定的泡沫成分。

从城市来看，南京主城区的房源不参与此次优惠，东莞甚至出现了折后价格高于年前价格的情况；从实际优惠价格来看，据悉，在疫情影响之下，全国多个开发商在年前价格的基础上进行降价销售，降价幅度约为1000元—1500元。而恒大的75折优惠，更多的是一种营销说法；从房源所处位置来看，参与此次营销的楼盘更多的位于三四线小城市，或是区域核心大城市的边缘位置。

据悉，在西南区域范围内的城市，重庆、成都、贵阳、昆明、南宁均有恒大打折优惠的楼盘。在贵州省会城市贵阳，其进入打折范围的楼盘相对较少。

恒大操作全是套路，你识破了吗

搜索发现，恒大地产在贵阳的在售楼盘有恒大金阳新世界、恒大中央公园、恒大中央广场，待售楼盘有恒大都会广场、贵阳恒大帝景、恒大观山悦府。通过多种搜索渠道发现，恒大南明御府参与了此次折扣优惠。

为此，小编联系了一名地理位置位于贵阳的恒大工作人员，据这名工作人员透露，恒大贵阳楼盘均有参与此次营销，75折优惠总体来讲基本上没有什么优惠，或是只有一点点的优惠。

据悉，2019年年底，恒大面向全社会推出了较大力度的折扣优惠，有的甚至是折扣优惠相当大的折后优惠。据了解，此次75折优惠，是在原单价基础上的折扣优惠，而这样的折扣优惠，是往日折后优惠的另一个版本。据透漏，平时买房恒大就有99折、98折、97折、96折、95折、90折等优惠力度不同的优惠，把这些优惠累积起来，可以抵得上75折优惠。

用通俗语言来讲，此次优惠好比有个东西值100元，平时买的时候商家会给你98折、96折、95折、90折等多种优惠，这些优惠累积起来抵得上75折，现在买的话直接给你75折优惠。从本质上来讲，基本没什么区别。据悉，恒大全国75折优惠，全国楼盘情况基本差不多。

据透露，贵阳恒大中央公园房源原单价为16000元/平方米，年前折扣优惠后的单价为13000元/平方米，而75折后的优惠为12000—12500元/平方米，每平方米的单价仅仅相差500—1000元，总价相差近2—3万元，这样的优惠显然存在水分。

据了解，受疫情影响，在特殊时期，全国多家房企出现了降价销售的迹象，即使市场上未出现打折声音的房企，也足以有恒大这样的折扣优惠。恒大的这波操作，你学会了吗？